免墮頂手生意陷阱 |法律要點你要知（2）

普斯匯達 Profit delta訪問了香港執業律師朱靜華博士（Teresa），請她分享對生意轉讓及初創業者頂手生意的看法。Teresa曾經遇過初創業者尋求協助的個案，當時人因頂手生意而被騙去巨額，卻無法追討。要避免墮入騙局，Teresa指出初創業者在頂手生意前，必須進行法律及財務之盡職調查，以明確及徹底了解東主的權限及該生意盤是否「正路」。

初創業者缺乏經驗，頂手生意時，很多時只懂得問東主一些「大路」問題，如經營模式、銷售方法、每月盈利、員工及公司物資等，他們往往忽略了解該所謂「賣家」是否真正東主？如生意屬公司擁有，該所謂「賣家」是否被授權代表公司出售生意？經營該生意必須持有的牌照是否齊全？有否續牌照？公司每年審計是否清晰？等等。

法律及財務之盡職調查

Teresa建議頂手前，必須尋求專業的會計師及律師協助，對該生意盤進行盡職調查（Due Diligence），這樣便可清晰了解生意屬誰擁有、跟你洽談的人是否有權出售生意，並認清生意會否存在其他擁有人，或擁有生意的公司是否存在其他股東。

此外，亦可徹查該公司是否有債務、牌照是否齊全等。Teresa表示有些情況下，店舖的租約可能由擁有生意的公司之其中一位股東或董事與業主簽訂，而非以公司名義簽訂，轉讓股份後公司可能無法行使在租約下的權利而需舊股東出面。招聘員工亦可能沒有任何書面僱傭合約。然而，要釐清這些細節，都可透過Due Diligence了解清楚。這可避免貿然跟所謂的「東主」簽下了生意轉讓合約，但最後發現「東主」並非公司的唯一持有人，合約無效，損失資金。

Teresa 提醒初創業者，頂手生意前，必須清晰三點：

（一） 買方認清自己在買什麼例如公司股份及公司業務；

（二）買方須認清與誰交易，對方到底是東主本人、公司持有人還是代理人；

（三） 買方須認清交易該人之權限。

建議頂手前，必須尋求專業的會計師及律師協助，對該生意盤進行盡職調查（Due Diligence）。（圖片來源：互聯網）

「打官司」講求證據，亦需大量金錢

Teresa表示如沒進行法律及財務盡職調查，即使在轉讓合同中要求賣方作出「沒有債務」、「牌照齊全」等聲明或「頂手初期協助管理」等承諾，一旦賣方違約甚至去如黃鶴，買方往往難以追討。

如買方堅持透過法律途徑追討的話，Teresa也提醒打官司講求證據，亦漫長而且耗費，當中涉及時間和精力搜證、準備訴訟文件、排期審訊等，所需的律師費龐大，動不動就要花數萬元甚至數百萬元。即使勝訴亦未必能要求敗方全數賠償律師費；如果敗訴就更慘，需同時負擔勝方的律師費。

由於法律援助計劃的種種要求和限制，一般情況下並不支援商業糾紛。如勉強要打官司的話，買方很可能得不償失。

Teresa提醒有意頂手生意盤的人士，事前必須對該生意盤有清晰的了解，也必須進行法律及財務之盡職調查，以保障自身利益。而有關盡職調查之費用，按不同個案所徹查的項目，而有所不同，收費亦有所差別，初創業者不妨貨比三家，向有關專業人士詳細查詢及了解。

朱靜華博士（Teresa）

• 香港執業律師，20年經驗處理公司成立、收購合併及提供商業法律意見
• 退休長者協會創會主席，經營非牟利「百龍匯智人力資源中介社會企業」
• 民政事務總署「伙伴倡自強社區協作計劃」諮詢委員會成員
• 香港青年協會「青年創業計劃」指導委員會成員